回顾几个销售周期来建立你的基线

B2B 的平均销售周期为六个月。这是任何营销投资在新客户和收入方面可能带来回报的最短期限。即使在比销售周期短的时间内衡量激活营销的投资回报率也是不合逻辑的。然而，当谈到品牌投资时，我们需要进一步延长时间。由于品牌营销的效果会随着时间的推移而累积，因此会影响多个销售周期的底线。



为了捕捉您即将进行的品牌投​​资的影响，首先计算过去两到三个销售周期中实现的投资回报率。然后，您可以将此作为品牌投资如何影响未来两到三个销售周期的底线的基准。要了解可能需要多长时间，请考虑 BT Business 的案例，这是 Binet 和 Field 为 B2B Institute 报告研究的活动之一。通过衡量两年内的投资回报率，该公司能够看到盈利能力显着提高，从而使活动投资回报率达到 316%。每个客户获取成本也下降了 17%。



在您的营销日历中找到自然的比较点



正确衡量投资回报率需要时间。作为一名正在论证品牌投资的 B2B 营销人员，您同时 购买手机号码列表 需要一些证据来满足您的业务需求。您的品牌是否通过提高营销效果而获得回报？



如果你是实验室里的科学家，你可能会做一个实验来证明这样的事情。您可以在相当于试管的情况下运行激活活动，然后在不同的试管中运行相同的激活活动，并首先混合一些品牌营销。在复杂的、现实的营销世界中进行这样的实验是很困难的。然而，您的营销日历中很可能有一些点让您有机会测试您的品牌是否有助于您的激活活动。



事件营销就是一个明显的例子。如果您每年在同一活动中投资一个展位，并开展激活活动以帮助在活动中吸引潜在客户，那么您可以逐年比较该营销投资的投资回报率。如果您的品牌营销有效，您会期望它能够在品牌活动开展的这些年里提高活动的投资回报率。







然而，不仅仅是事件为现实世界的实验提供了机会。如果您是一家为电子商务公司提供支持的软件企业，并且始终在黑色星期五前后开展潜在客户开发活动，那么您可以类似地逐年比较该活动的投资回报率，并跟踪持续品牌投资的影响。